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彼亿营销:现在做微信营销还有用吗?要怎么策划?

彼亿观点   2020-05-09

摘要:企业要不要做微信营销呢?彼亿营销10年互联网营销服务经验,今天跟大家扒一扒要不要做微信营销。对于这个问题,企业自身比任何人都清楚。无论微博也好微信也好,这些都只是工具,企业要想驾驭好这些工具,一定要从自身出发,充分地了解自己的优势在那里,做好人群定位,然后针对这些人群把自己的优势进行放大推广,对于自己的短处要懂得如何去弥补和包装。在刚刚开始做微信营销的时候,很多企业都是照搬别人的模式,模仿别人怎么做,而不从企业自身角度出发,例如:定位、目标客户群、现有资源等等。然后每天就发一些心灵鸡汤,偶尔来个点赞抽奖,

企业要不要做微信营销呢?彼亿营销10年互联网营销服务经验,今天跟大家扒一扒要不要做微信营销。对于这个问题,企业自身比任何人都清楚。无论微博也好微信也好,这些都只是工具,企业要想驾驭好这些工具,一定要从自身出发,充分地了解自己的优势在那里,做好人群定位,然后针对这些人群把自己的优势进行放大推广,对于自己的短处要懂得如何去弥补和包装。在刚刚开始做微信营销的时候,很多企业都是照搬别人的模式,模仿别人怎么做,而不从企业自身角度出发,例如:定位、目标客户群、现有资源等等。然后每天就发一些心灵鸡汤,偶尔来个点赞抽奖,就以为自己做了微信营销了。

微信营销

至于企业如何去策划微信营销呢?古人云:凡事预则立,不预则废。所以在做微信营销之前一定要做好计划、准备、目标以及应急措施。打个比方:你是通过微信来卖水果的,那么你就要想好如何去开发你这个公众号,通过哪些附加值来吸引你的客户。

假设你的目标客户群是一些白领阶层的人群,那么你就要设身处地地想下,他们日常的场景是如何的,你又可以为他们提供哪些便民服务,例如:这些天,天气很多变,时而下雨时而暴晒,那么你可以把天气预报这个功能注入到你的微信公众号;又比如:白领们经常会上网买东西,那么你可以把查询物流的功能导入到你微信公众号;除此之外,你还可以把一些听音乐、查坐车、看新闻、笑话等等功能导入到你的微信公众号,以此来提高你微信号的附加值。开发好你的微信号后,你就要想好通过哪些渠道去推广你的微信公众号,线上的渠道:网站、微博、论坛、QQ、QQ空间、QQ群、人人、开心网等等。

线下的渠道:二维码、传单、海报等等。如何获得第一批粉丝是至关重要的,所以前期一定要多渠道去推广你的粉丝,笔者经过自身的实战,个人觉得从线下的用户往线上导,粉丝增长速度是最快的,效果是最好的,用户的黏性也是最强的。当积累到一批粉丝后,一定要维护好现有的粉丝,同时还要激活粉丝的活跃度,这时你可以适当地搞些线上游戏,比如:幸运大转盘、刮刮卡、小题大作等等,获奖者可以获得本店送出的XXX水果套餐(ps:奖品最好是企业自身销售的产品,这样不但能让用户尝试你的产品,同时还能帮助企业推官产品,一般用户尝试后,复购率会在66.2%以上,在《影响力》一书当中,西奥迪尼曾提到过,你让用户免费尝试过你的产品后,用户心理会产生一种亏欠心理,所以在日后用户在有需求的时候自然而然地选你家的产品)。做过传统零售都知道一条定律:客户介绍客户转化率是最高的。因此前期一定要维护好粉丝,为他们做好服务,让他们来帮为我们做宣传。

最后就是,定好目标,不达目标誓不罢休。通过这个目标可以让团队更加积极活跃,人嘛,有时候不逼下自己永远不知道自己潜力有多大。彼亿营销团队核心成员有10年以上互联网营销服务经验,服务过世界500强等知名客户。彼亿营销坚持为客户创造价值:以客户需求为导向,以客户的KPI考核为目标,以靠谱的效果服务赢得客户。

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